Kildare Morato.
Você já parou para pensar nos pontos que precisam ser trabalhados para que você feche um negócio ou conquiste um cliente?
Com muita satisfação, trouxemos para CDL de Divinópolis (espaço este que permite palestras, aplicação de cursos e eventos corporativos.) o curso “PNL, hipnose e eneagrama aplicados à venda”. Temos plena certeza de que foi providencial para o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos alunos que puderam se analisar e entender o contexto por trás da venda de forma prática.
Quer conhecer cada um desses pontos e sua importância? Continue essa breve apresentação para se colocar a par e largar na frente no mercado.
O primeiro ponto discutido foi a “PNL” sigla para programação neurolinguística, que consiste, por exemplo, na observação do comportamento do vendedor/cliente, levando em consideração o visual e o auditivo. As técnicas voltadas à“PNL” nos ajudam a compreender nossas ações e, consequentemente, a do outro, para que tenhamos sucesso em uma negociação.
Já com o “eneagrama” traçamos nosso perfil justamente para usá-lo em benefício próprio. Depois de identificar e entender todos os perfis (perfeccionista, prestativo, motivador, romântico, analítico, precavido, entusiasta, confrontador, pacificador), temos condições de trabalhar a persuasão de acordo com o perfil de cada pessoa que lidamos de forma a dispararmos os gatilhos necessários ao alcance do nosso objetivo, sempre com responsabilidade.
Quando falamos de “hipnose” aplicada à venda queremos dizer exatamente sobre o a possibilidade do direcionamento das ações em um cliente, fazendo com que ele tome a ação de compra de determinado produto/serviço.
Um dos exemplos desses gatilhos pode ser a “oportunidade”. Ela pode ser criada com base na necessidade do seu cliente. Ou seja, é preciso estar atento às exigências e expectativas do cliente e demonstrar conhecimento sobre o produto para que soe mais profissional no momento da venda.
Quer saber mais sobre como aplicar essas técnicas à rotina do seu negócio?
Será um prazer contribuir.
